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企业如何安排你的日常工作,这样你就不用担心花钱了?关于花钱你不知道的七件事_高鹰生殖中心

来源: 新华社
00:17:36

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    金钱买不到幸福,因为你花得不对?如何科学地购买,正确地花钱,或者科学地保存和保存红包?浙江大学管理学院市场营销系主任、金钱心理学家周新月告诉你“买经验而不是物质”,教你如何花钱和省钱。

    周新月演讲视频:

    以下是周新月讲话的文字记录:

    我们都对钱有很多困惑:有些人不知道如何赚钱,有些人不知道如何省钱,但每个人都可能会这样做——花钱。

    演讲者周新月:“花钱的七件事你不知道”

    我的专业是“花钱”。我妈妈经常讽刺我说你不是一个赚钱或省钱的专家。你是花钱的专家。我不高兴,但我并不感到羞耻,因为我发现,虽然大多数人知道如何花钱,但许多人不知道如何科学地花钱。

    我经常把我们与金钱的关系比作主人与狗的关系。理想情况下,我们是主人,金钱就是狗。我们对他说:“去,把骨头给我拿来!”它去了。但在现实生活中,我们是狗。钱在我们面前流动。我们追逐它。钱走得很快。“喇叭”消失了。

    我们的钱都去哪儿了?这是一个世纪以来的问题。

    一个小朋友很体贴我们。每年我们都会送礼物给你。支付宝的年度账单告诉你你的钱去了哪里。我记得我第一次开这张账单时,我真的受了10000分的伤害。

    我要问我的神经科学伙伴:当我们看到比尔时,大脑的反应是什么?他给我看了照片。

    有一个区域叫绝缘层。收到账单后,我们的绝缘层被激活。我们不仅会收到账单,还会收到其他时间的账单,例如当我们在赌博中输钱,当我们去购物时,看到一个价格标签太高而不真实时,我们的绝缘岛也会被激活——什么时候会被激活?当我们被扇耳光时,岛叶会因为受伤而被激活,岛叶是疼痛中心的一部分。所以卡内基梅隆大学著名的经济心理学家乔治·洛温斯坦说:“你得到一张账单,就像打你耳光一样。所以,支付宝每年年底都会让我们大吃一惊。

    花钱很痛苦。但是为什么花钱这么痛苦呢?当然,这是为了防止你浪费金钱。乔治·洛温斯坦的研究发现,花费较少的人更容易像水一样花钱。

hua qian hen tong ku. dan shi wei shen me hua qian zhe me tong ku ne? dang ran, zhe shi wei le fang zhi ni lang fei jin qian. qiao zhi luo wen si tan de yan jiu fa xian, hua fei jiao shao de ren geng rong yi xiang shui yi yang hua qian.

    这是我想说的第一点:花钱很痛苦。

    既然花钱很痛苦,为什么人们会买呢?当然,这是因为狡猾的商人有办法摆脱你消费的痛苦。

    想象一下如果你想买这个包。看到左边的价格很痛苦吗?然后想象一下你要买右边的包。感觉好点了吗?再想象一下,你不是在买左边的或右边的,而是在下面的袋子。--

    有没有突然的冲动要马上买?

    这是商人常用的伎俩——我们称之为“折扣”,但诺贝尔经济学奖得主理查德泰勒(Richard Thaler)给它起了一个很高的名字,叫做“交易效用”,意思是你认为自己在交易过程中利用了多少。如果你100元买500元的东西,你就不会感到痛苦,因为花钱就是省钱,赚钱,怎么会受伤?因此,“折扣”是消除花钱痛苦的一种非常有效的方法。

    但企业不想继续打折。他们做什么?他们提供虚假的折扣。据中国消费者协会统计,2017年“双十一”期间,淘宝80%的产品没有真正打折。例如,一块巧克力的价格可能是99元,但在“双十一”之前,他们会秘密地把价格提高到100元以上,然后再回到“双十一”。商人经常用这种方法让你觉得自己是个折扣。

    消费者真的不知道折扣背后会发生什么吗?当然不是。这里的每个人都知道。早在1981年,美国的研究人员就发现消费者知道这一规律。如果你问消费者,“如果你声称已经支付100美元,你认为这个产品的折扣是多少?”消费者说,高达80元---所以消费者知道配方。但消费者仍然喜欢折扣,更愿意购买打折商品,即使他们知道这可能是一个虚假的折扣。

    为什么会这样?

    让我给你一个类比。例如,你看到这样一幅美丽的画面,非常美丽,你知道她是一个例行公事,一定画了很多妆,甚至还可能画了很多PS和打了很多灯——你知道她不是那么美丽,但你仍然认为:她应该是一个美丽的女人。你想象她可能不像最右边的那个那么漂亮,但她可能

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